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Gestión de la Morosidad |
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Gestión de la Morosidad |
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Programa |
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La situación actual presenta aparentemente un horizonte oscuro, incierto y pesimista para el empresario de una PYME. Los años de bonanza hacen que nos hayamos acomodado en nuestra actividad diaria, a nuestros clientes de siempre y a los procedimientos que llevamos a cabo de toda la vida. Pero ¿qué sucede si los clientes habituales dejan de consumir porque tienen miedo a gastar? ¿Si la competencia intenta entrar en nuestra cuota de mercado porque la suya le es insuficiente? ¿Si tenemos que llamar la atención más que antes? Los objetivos que se marca este seminario es responder a una serie de cuestiones como puedan ser: * ¿Cómo puede dar respuesta a la actual problemática de la morosidad? Conocer los métodos prácticos capaces de evaluar el riesgo que se asume con cada tipo de clientes o sector de actividad. * Prevenga la morosidad mediante una efectiva organización interna y aplicación de la evaluación de riesgo. * Saber realizar una eficaz gestión del cobro a clientes y a clientes morosos. Aprender las herramientas y métodos imprescindibles para ello. * ¿Cómo funciona, que utilidad y coste tienen los seguros de crédito y las empresas de recuperación de cobro? ¿Qué hacer cuando no aseguran? Algunos de los puntos que se tratarán en el seminario es el ¿porque tengo morosidad entre mis clientes?, ¿Cómo es mi negocio?, ¿Quiénes son mis clientes?, etc. |
